从青岛市商务局了解到，尽管目前棉花价格比去年同期下降了四成左右，但在日前落幕的第110届广交会（三期）上，企业、客商双方洽谈成交反而更困难了，青岛纺织服装类商品成交额比上届下降21.7%。

　　据分析，造成这种现象的原因之一是到会客商少，外需不足。本期到会境外采购商60160人，比上届下降3%。青岛市纺织服装出口主要以欧美客户为主，但受欧美国内环境影响，本期到会欧美客商数量比上届均有下降。到会客户仍以老客户为主，新客户数量较少，且比价现象严重，下单谨慎。

　　值得注意的是，原料价格的波动造成议价困难。今年以来，棉花价格大起大落，棉花价格同比下降四成左右，采购商普遍压低采购报价，而参展企业受制于汇率、劳动力等生产综合成本上升以及前期高价棉库存压力，与上届相比报价多持平或略有增长，双方洽谈成交困难。

　　与此同时，发达国家订单转移也分流了客户。凭借低廉、丰富的劳动力资源，越南、巴基斯坦、印度等国中低档产品价格竞争优势明显，欧美等发达国家客户开始从这些国家寻找新的供应商。