“去年以来，其他产业的进出口情况可能不太好，但我们做农副产品进口的增长情况还是很不错的，而且是连续几年都不错。”翻着手中的账本，上海伊禾农产品科技发展股份有限公司常务副总经理包剑凌觉得公司5年前做出的那个“大胆”的决定很有远见。

在洋山注册“前无古人”

5年前，伊禾来到刚成立的上海自贸区洋山保税港区注册，开展生鲜产品的跨境电商进口贸易。这两件事都可谓“前无古人”。

“我们是第一批进驻位于洋山保税港区的自贸联发所属写字楼的企业。那时做类似业务的企业三个指头就能数过来。”回想起5年前在洋山港开垦处女地的经历，包剑凌觉得既有挑战，“但也还挺有意思的。”

踏上这片属于全国首个自贸区的土地，包剑凌和他的同事们首先要学会的一件事便是“等待”。很多人或许不明白，都已经是国家的“改革先行示范区”了，为什么还要等待？“因为要做区外不能做的事情，就得等政策真正落地。”包剑凌回答。

从海关到检验检疫，从税务再到银行等各部门针对自贸区推出的新政真正落地，伊禾食品在洋山港“等待”了差不多1整年。不过在这“等待”的一整年里，伊禾食品也没有闲着：按照最新的要求办完了开展生鲜产品进口贸易所需的所有证照和资质。在此期间，伊禾食品还办成了一件让自己挺骄傲的事——与洋山港某运营平台企业联合向当时的国家质监总局申请在上海自贸区洋山保税港区设立国内首个进境水果查验点。“没有这个，水果类产品的跨境电商业务是无法大范围开展的。”包剑凌说。

特殊政策助力公司转型

开垦完处女地，肥沃的土壤里终于可以种庄稼了。2015年底，摸索政策的进程终于告一段落，伊禾食品的生鲜农产品进口业务开始进入正轨。

得益于长三角地区在全国名列前茅的经济发展水平和人民生活水平，以及跨境通、网易考拉等成长于长三角地区的跨境电商龙头企业的销售渠道，头三年，伊禾食品的销售额一直保持着近80%的年增长率。“今年销售额有望达到10亿元人民币。”

不过，在2016年国家出台有关跨境电商的税收新政之后，在自贸区内做进口水果的生意变得不再那么具备优势。好在伊禾食品又及时发现了新的商机——进口肉类产品。包剑凌和他的同事们在实践中发现，自贸区内的分送集报、先放后报等特殊政策非常适合做肉类的进口。

“还有，中国肉类主要进口自欧美和澳新，而停靠在洋山港的又主要是来自这些航线的货轮。”包剑凌认为，洋山港的区位优势，以及冷库等投资巨大的供应链基础设施的完善，使这里逐渐发展成为全国主要的肉类进口集散地。如今，官方数据已为包剑凌的判断提供论据：全国40%的进口肉类由上海口岸进口。《上海市食品安全状况报告（白皮书）》也显示，2018年，上海口岸进口肉类120.5万吨，比2017年增加27.03%，增速领先。

长三角市场让外企增信心

在做肉类进口生意的这些年，凭借良好的口碑、信誉和业务能力，伊禾食品交到了不少外国供应商朋友。“我们还介绍他们参加过首届进口博览会。”包剑凌说，“我们和供应商们的关系一直不错，比如全球最大猪肉出口商丹麦皇冠。”

丹麦皇冠是伊禾食品在洋山港开展业务后第一批与其合作的客户之一。“那时长三角的肉制品或食品企业，比如雨润等为丹麦皇冠坚定在中国市场的发展信心奠定了基础。”

几年过去，在中国市场业务量增长迅速的丹麦皇冠已不满足于在中国做一个纯出口商，它想找个合适的地方投资建厂。“一开始我想促成丹麦皇冠在洋山港建厂，但无奈上海地界里寸土寸金。”包剑凌对没做成“媒人”还是有点“耿耿于怀”。但好在，距离洋山港不过百公里的浙江嘉兴平湖成就了丹麦皇冠建厂的夙愿。

今年二季度，丹麦皇冠的平湖工厂已建成投产，预计每周产量达250吨，年产值约5亿元。不过，伊禾食品与丹麦皇冠的合作并没有结束，这家上海企业依旧是丹麦皇冠小包装产品的进口商。商务部官网显示，今年一季度以来，丹麦皇冠集团对中国市场猪肉出口快速增长，并将持续12—18个月。

包剑凌说，像伊禾食品的进口企业特别乐意为世界各国的供应商们“做嫁衣”。“他们都看好中国市场，我们的货源也会更稳定，生意也更好做啊。”

“把新的子公司‘落子’刚成立的上海自贸区洋山保税港区还是需要勇气的。但好在有政策，也有长三角这样优质的市场腹地，这块业务还是被我们做起来了。”当下，让上海自贸区临港新片区的最新政策尽快落地已成为包剑凌和他的同事们的最新期盼。“除了高新技术企业，商业生态中，像我们这样的贸易企业也扮演着必不可少的角色。”